工行忻州五寨支行攻坚克难开展拓户营销

    工行忻州五寨支行积极谋划新常态的营销工作思路，精心部署拓户工作，坚持量质并举，持续推动对公结算账户市场营销，促进对公结算账户数量有效增长。
 
　　一、坚持“抓账户就是抓市场、抓发展”的经营理念，进一步强化对公结算账户营销工作的领导、组织和协调，确保项目营销进度及效果。全面实施“稳户＋扩户”工程，大力开拓新兴市场和存款源头，继续抓好项目建设资金归集存款，做实每个项目。

　　二、动员全辖员工广泛参与营销活动，制定了营销竞赛活动方案，成立了营销活动领导小组，明确了活动目标。根据本行实际情况专门制定了团体指标和个人指标奖罚办法，同时明确了营销人员、非营销人员及柜台开户人员分润比例，以激发员工营销积极性。

　　三、继续加强与工商、税务等职能部门合作，从源头上获取客户资源和信息，作为对公结算账户营销的重点，并制定相应的激励措施。通过大额资金监控平台筛选目标客户和重点客户名单，狠抓落实，扩大客户资源，增加存款渠道。
 　
　　四、继续做好重点基础类非保本理财产品的营销，集中精力推广非保本理财产品，重点加强同利、增利、稳利、t+0、周周分红及日升月恒等中收主力产品的销售，通过理财与存款的互动，稳定和吸引客户。

　　五、持续做好客户经理综合素质培训，改进服务营销模式，推动客户经理依托融e联为客户提供在线服务，利用大数据对客户提供智能服务。认真落实客户经理例会制度，强化其拓户和维护职能，积极寻找新的目标拓户市场，挖掘市场拓展潜力，促使有效拓户规模快速提高。