年初以来，农行铁岭昌图县支行认真贯彻落实省市行工作部署，高度统一思想，坚持服务“三农”方向，采取有效手段，着力发展“三农”信贷业务，实现“三农”和县域业务服务水平新突破。截至9月末，农户贷款余额5333万元，比年初增加1608万元，提前完成全年工作计划。
一、统一思想，担起服务“三农”的责任和使命
服务“三农”是国家赋予农业银行的政治使命，是农行经营理念十六字方针的重要内容，也是省市行年初工作会议中的重点工作部署。昌图是全市第一产粮大县，为让广大农户受益于农行信贷的支持脱贫致富，昌图县支行高度重视这项工作，凝聚思想核心，抓好工作督导与落实，让客户经理苦练本领，真正做到走出去不怕累，调查中业务精，立足高效合规，确保信贷业务的健康发展。为保证贷款投放效率，该行在车辆等方面为客户经理提供了极大的资源支持力度，解除后顾之忧，使其全身心投入服务“三农”工作当中。
二、多管齐下，创新“一县一业”金融服务模式
根据省市行打造16种创新服务模式工作要求，结合实际，该行主动创新“一县一业”金融服务模式，确定了打造多个服务“三农”新模式，包括“农行+自然人担保（含多户联保）+农户”、“农行+房地产抵押+农户”、“农行+产业链企业担保+农户”、“农行+农机经销公司担保+农业机购置补贴+农户”、“农行+公司贴息+农户”营销模式等。年初以来，该行与昌图县农机局签订了农机购置农户贷款、代理农机补贴合作协议，开展了惠农担保农机购置农户贷款服务模式、丰立达肥业农资贴息农户贷款服务模式、沈阳万千公司生猪饲料贴息农户贷款服务模式、辉发饲料担保产业链农户贷款服务模式等。在全辖的共同努力下，9月11日，该行顺利完成了2015年农户贷款全年工作目标。
三、奖惩分明，充分调动客户经理工作积极性
积极做到强化考核，明确目标，激励到位。年初制定了《昌图县支行2015年农户贷款考核方案》，对前三名分理处、客户经理以及后三名分理处、客户经理进行重奖重罚。另外在六月末，该行又配备了专项营销费用，即针对完成6月末计划的按《2015年昌图县支行小额农户贷款考核方案》进行奖励，原计价工资奖励政策不变，同时对超额完成计划20万的奖励费用1000元，超额完成计划50万的奖励费用3000元，超额完成计划100万的奖励费用6000元。成立三农经营中心后，该行根据市行考核方案，制定《昌图县支行2015年三农经营中心员工绩效考核方案》，强化考核分配，分解落实到每名客户经理，年末按照考核结果兑现工资。考核指标设置强化“信贷支农”，突出资产业务权重。考核体现“按劳分配”，前后台联动的进行成果共享，县行制定分劈比例，根据业务量等考核情况对县行风险管理部门兑付绩效工资，网点人员推荐的业务也给予适当激励。
同时，该行十分注重客户经理专业技能培训，举办了“三农”客户经理业务培训班，传达了省市行“三农”工作会议精神，培训采取现场授课形式，通过对《中国农业银行农村个人生产经营贷款管理办法》、《中国农业银行农户小额贷款管理办法》、《中国农业银行农户贷款贷后管理办法》的重点讲解，强化了参训人员的业务与营销能力，做到懂政策、会服务、能操作，使业务经营和风险防控两手抓、两不误，为今后农户贷款工作的开展奠定了基础。
四、防控风险，保证三农贷款量质并举
既要实现涉农贷款有效投放，又要做好风险防控，为防控信贷风险，该行切实做到“五个杜绝”。即，杜绝多人贷款一人使用、冒名贷款、私贷公用等虚假贷款；杜绝员工与客户之间发生资金往来，将客户贷款资金、收取利息打入员工账户；杜绝不采取双人实地调查和面谈等导致贷款调查不实；杜绝向准入标准未达标、贷款用途不合规的客户发放贷款；杜绝抵押登记不合规、贷后跟踪不到位、风险预警不及时等不尽职行为。9月末，该行开展了全辖农户贷款大检查工作，客户经理成立专项检查小组，深入农户家中逐一排查，有效揭示了目前存在的问题，规避了风险隐患，位下一步客户经理工作指明了方向，为支行农户贷款量质齐升奠定了坚实的基础。
五、成立三农经营中心，为三农业务发展提供坚实力量
9月23日，该支行三农经营中心正式成立，为使三农工作进一步体现新成效、新特色，该行首先坚持晨会制度和周学习计划，加强员工的业务技能、信贷知识培训。二是强化营销走访。中心总经理和团队经理到县农机局沟通农机具抵押登记事宜，并走访农机经销商三户，已初步达成合作意向。三是做好项目储备。与土地局沟通取得近五年全县范围内所有办理国有土地使用证的个体工商户和小企业，逐户走访建立档案，作为下步营销重点。四是强化名单制管理。到农委取得全县家庭农场、种植大户、种植合作社、土地流转大户名单，为来年土地经营权抵押贷款打基础。
