工行温州苍南方城支行促业务发展提速提质

    2015年以来，温州苍南方城支行存款，客户数量、质量持续提升，相关产品营销取得新进展。该网点在获得成绩的同时，坚持加快改革，促进转型发展。

    调整岗位提高效率。该网点柜员共4人，调整前现金柜口1个，非现金柜口2个，理财柜员兼任非现金业务。经过调整，一名柜员专门负责理财，周一到周五的3个柜口不变，周末一个柜口。这有利于维系好理财客户，以理财吸储。

    与每个员工签订绩效合约。粘贴公示，公布员工每日业绩，业绩优劣将直接与收入挂钩，多劳多得，不劳不得，甚至倒扣，以此传导压力，加大激励。加强业务辅导，推广成功做法，树信心、鼓士气，不断促进业绩提升。

    在精细化管理、精准营销等方面做足文章。由员工推荐商户或企业，实现代发工资新突破。寻找潜力客户，深入挖掘他行客户。对现有客户进行挖潜提升。针对客户需求，推荐与之相匹配的理财产品，并持续维护。对大额理财客户进行资产配置，努力提升存款。