工行湖北分行营业部积极稳健推进棚户区改造项目营销取得良好成绩

    今年以来，工行湖北分行营业部按照“切实防范风险、坚持好中选优、推动业务创新”的原则，积极稳健推进棚户区改造项目营销取得良好成绩。截至2015年9月末，该行棚户区改造项目贷款项目数达46个，审批金额达266.2亿元，贷款余额162.29亿元，其中表内57.47亿、表外104亿元。同时，通过指导和协助棚户区改造项目借款人完成棚户区的成功拆迁及开发，获取储备了一批优质客户，为该行棚户区改造项目贷款的可持续发展奠定了良好的基础。

    该行根据总行2015年信贷工作会议精神，明确棚户区改造项目贷款主要支持按商业化模式运作的项目，抓住白名单内企业在汉的优质项目或者是行业地位强、区域影响力大的企业承接的有足值抵押的项目，积极开展营销工作。通过拜访武汉市政府相关部门，了解棚户区改造项目最新的政策动向、项目清单和项目运作模式，取得第一手资料，进行筛选后，形成营销项目储备库，并针对性地制定营销措施，下发到各支行，作为指导营销工作的指南。

    该行在积极进行项目营销的同时，注重做好贷款管理工作。一是及时了解房地产开发项目销售进度，严格监控按进度提前还款；二是按照贷款审批书分期还款要求，逐笔监督项目贷款收回进度；三是将贷款投放与各支行收回情况挂钩，建立贷款收回预报制度；四是做好项目贷款（含表外）的风险排查工作，重点关注企业是否发生重大变化、项目拆迁、资金使用及项目建设进度等情况，确保每一个项目贷款按进度支付，封闭运行，销售回款及时到位，并提前预测借款人分期还款是否能按期落实。

    该行还在棚户区改造项目推进中，落实公私联动，切实做好产品覆盖，联动相关业务部门，积极开展拆迁补偿款、私人银行业务、POS机、银行卡、电子银行、商品房预售资金监管账户等业务营销，提高了综合经营水平。