“只有想不到，没有做不到”，这句广告词放在建行株洲分行营业部身上合适。谁也不曾想到，该部个人存款发展如此之快，已连续三年旺季营销个人存款新增过亿。2014年旺季营销，该部个人存款时点新增14515万元，日均新增10771万元，成为株洲分行的榜样和标杆。“目标引领，提高增存原动力”，该行营业部主任如是说。
一是围绕出路抓认识。营业部的发展，凝聚了多任领导和员工的心血。2014年8月，营业部更是确立了一个远大的目标：力争三年存款规模达到20亿，这个目标在提出时，很多营业部员工都觉得无法实现，惊愕不已。要知道营业部周边无企事业单位，无居民楼盘；百米内金融机构林立，竞争激烈；加之停车位稀缺，硬件及营业环境受限；且客户结构不均衡，除了公积金中心，无其他大的支撑性客户。成立21年来，一直在艰难中前行。截止2014年9月底，存款规模10亿左右。三年要实现翻番，需要勇气和一股倔强之气。经济新常态下，发展受滞，大踏步前行更难；目标很高，敢想不易，敢提更不易。但是就凭这这股勇气和倔强，营业部全体员工找准差距，重新定位，奋起直追，勇攀高峰。基于内外部环境和特点，营业部制定四大发展策略：个人抓市场，机构抓财政，对公抓项目，特色抓外汇。营业部将围绕这四大策略，奋勇突围，在荆棘中走出一条属于自己的发展之路。
二是围绕中心抓主动。为抓住春节期间黄金旺季，该部在2014年12月中旬就召开了以组织存款工作为主的营销动员会，明确任务目标，统一全员对组织存款工作的认识，并进行重点部署。实行存款流失首问负责制，科学利用各大系统，及时关注客户资金流向。客户在哪个柜台办理转账或取现业务，由对应柜员负责挽留和跟踪资金回流情况，由网点客户经理团队及时跟进，做到一盯一个准。对于员工提供的价值信息，设立专项奖励，鼓励全行员工及时搜集最新市场信息，积极主动营销。每天统计存款，晨会通报；对于完成不理想的由组长负责督导；每周营销主管公布存款进度和小组完成率，评选优秀个人和冠军小组，奖励周兑现，极大的提高了员工揽储的积极性。
三是围绕目标抓督导。旺季伊始，营业部将全行员工分成三个组，下发两张责任状。一是个人责任状，一是小组责任状。将整个旺季分成18周，每周一通报个人与小组的旺季目标完成进度。支行拿出重金，设立周周奖，每周评选优胜小组一名，奖励500元，揽存明星一名，奖励200元。真金白银，每周兑现。小组的设立，营造出积极健康的竞争氛围，各小组长充分发挥了骨干带头作用，每周四，各组长组织本组成员开会，分析本周目标进展情况，安排下周措施。除了周周奖，营业部还给每位员工下发了绩效目标考核书，旺季结束，将根据员工目标完成情况打分，再将综合绩效除以总分数乘以员工打分，分数就是钱。员工如果抱着得过且过的心态，那么损失的不仅是周周奖，在旺季结束时，分享支行共同成果时，他将只能分到很小的一杯羹。读懂了政策的员工们，焕发了极大的活力，高点新增过亿是全体员工齐心协力的结果。对于目标完成不理想的员工和小组，营业部也不会简单粗暴地进行督导，而是召开分析会，一起帮助查找原因，寻找对策。并且指定专员进行一对一帮扶。截止2月上旬，营业部已召开两次后进督导会，一次是落后小组，一次是落后员工。两次会议均取得了良好效果，受到帮扶的员工奋起直追，迎头赶上，体现了不甘人后的责任感和荣誉感。
