建行株洲分行营业部对公产品覆盖度夺冠

    截止6月30日止，建行株洲营业部公司产品覆盖度绝对值达到4.4643，排名全行第一；比年初提升0.6873，排名全行第二；计划完成率121.31%，排名全行第一。数据彰显实力，每个数字背后都离不开领导和同事们的辛勤付出。

    第一，目标明确，思路清晰。两节营销一开始，全年各项任务马上下达分解到位，各项产品指标细分到各个岗位落实到人，并融入PDP打分归纳到绩效考核。每日晨会进行产品通报、每周累计按月试算打分、总结并制定下月重点产品计划。

    第二，正确指导，落实到位。新一代系统上线后实现了开户同时可开通资金结算产品功能，大大提升了产品签约的效率，提高了客户体验及满意度。对于新开户客户，营业部至少向客户营销了三项产品：对公网络系统、单位结算卡和对公自助回单。抓住此三项产品同时签约可使用套餐优惠，为客户节约成本的同时提升我行有效客户。对于存量客户，客户经理通过上门走访及催收纸质账单时主动营销结算产品；以“了解我的客户”为中心，根据客户自身情况及需求适当组合不同的产品。

    第三，措施有效，规范常态。每一次报表出来就把每个指标罗列通报，班子成员会议及客户经理例会上及时分析总结找准差距，业绩稳步提升的同时常抓不懈，规范操作的同时将各项资金结算产品纳入常态营销。

    “日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事”。回顾六个月的历程，营业部坚持常态营销，每天点点滴滴地做，看起来微不足道，但是成功的秘诀全在这。只要方向是对的，坚持做好这些简单的工作，目标就一定会实现，营业部也一定会再攀高峰！（营业部   李亚丽）