工行黄冈分行三个抢抓客户贷款投放提速

    2015年，工行黄冈分行“三个抢抓”做好公司客户贷款投放工作，实现贷款投放首季开门红。

    一、抢老客户贷款投放。加强对老客户关系维护,争取最大市场份额,稳定与现有的AA级以上的优质客户良好的合作关系，积极扩大金融业务占比，争分夺秒切实加快贷款投放进程，密切了银企关系，推进双方合作，着力抓好提款条件落实，促进老户贷款投放。

    二、抢新户拓展。做好贷款项目跟单操作，对列入省行《新拓户贷款投放表》中的客户全面加强二次营销力度，开展客户营销公关，争取客户给予支持配合，尽快落实贷款投放的具体额度和时间，做好“实贷实付”、借款合同的签订及放款流程上报的准备工作做好投放前一切准备，一经省行核准贷款规模和放款时间，立即按要求投放到位，确保万无一失。截止目前，成功拓展新户3户。

    三、抢新项目储备。围绕长远发展抢抓优质贷款项目储备，增加发展后劲。随着优质贷款市场竞争的日趋激烈，项目前期营销工作决定着能否在同业竞争中获胜，为此该行抢抓项目前期介入，紧跟当地经济建设步伐，跟进 “开发区”发展项目，加强捕捉信息，寻找新的优质信贷客户，对未建立信贷关系的新优质客户和项目，抓好项目建设前期各种相关金融业务的营销。对选定发电、港口等产业等一批新项目，明确营销目标，定人、定责、定进度，逐个制定营销方案，努力达成贷款意向，争分夺秒做好新客户贷前调查、评级和授信等基础工作，尽量缩短贷前评审时间，加强公关，与客户就融资合作的细节问题充分沟通，并收集好相关材料，为项目报审提前做好准备，争取在同业中率先开展评审工作，为贷款早日投放到位提前做好准备。