工行黄冈罗田支行三项举措推进新产品营销成效好

    自新产品“节节高2号”推出以来，工行黄冈罗田支行全员动员，充分利用该产品定存利率靠挡计息的优势，积极做好营销推广工作。截止9月末，“节节高2号”存款余额1910万元，其中营业室营销1720万，在全市所有网点中排名第一，为网点的存款稳定增长打下了基础。

    早部署，发动全员学习新产品。自“节节高2号”推出以来，该行主要负责人带头学习，并强化对员工的技能培训。要求每位员工个个都体验，人人会操作，特别是要求一线管理人员和大堂经理熟知操作流程，教会客户体验。并针对该产品起点低，存取灵活，收益更优，客户容易接受的特点，为加强客户引导和推介打下了基础。

    广宣传，多措并举推广新产品。为了更好宣传节节高2号等创新存款产品，该行在营业网点的显眼位置摆放广告牌和宣传折页等，在支行大楼LED屏上不断滚动宣传新产品。大堂经理、客户经理、柜员在各自岗位协作积极推介此类产品，使客户在进网点的第一时间便有视觉冲击感，为员工开展产品营销做好铺垫。

    重考核，激励全员营销新产品。为激发员工营销热情，该行制定了“创新存款产品精准营销方案”，对节节高2号产品按增量、存量的方法分别计价，激励机制的形成大大提高了员工营销积极性。