流转土地、进口苗木、预订肥料……宜兴市百花园苗木专业合作社的负责人商焕新，将获得的200万农业贷款全部投入到进一步扩大合作社种植规模中。他乐呵呵地说：“全靠中国邮政储蓄银行宜兴市支行为合作社量身定制了一笔‘富农贷’，我们才能顺利拿到200万元发展资金。”
2012年，宜兴市百花园苗木专业合作社在高塍镇成立，主要经营红叶石楠等苗木种植，种植面积达500多亩。2014年，该合作社计划在现有基础上进一步扩大种植规模，可资金不足问题成了最大的“掣肘”。“由于苗木的生长周期长，合作社的资金回笼慢，想要进一步扩大规模只能向银行贷款。”商焕新无奈地表示，他跑了多家银行，却都因为达不到贷款“门槛”或缺少抵质押物等而被拒绝。
就在商焕新打算放弃时，2014年8月初，邮储银行宜兴市支行的一个电话，给他带来了好消息：由省财政厅、省农委及邮储银行江苏省分行共同设立，面向农民专业合作社、专业大户和家庭农场的贷款产品----“富农贷”可帮他解决燃眉之急。
在对百花园苗木专业合作社进行实地调研后，邮储银行宜兴市支行根据该合作社的经营特点、偿还能力等，为其量身定制了一个贷款方案：以合作社的300亩林权作为抵押，贷款200万元，按月付息，到期一次性还本。看到这个为自己“私人订制”的方案后，商焕新掩饰不住喜悦：“每月还点利息，不会对合作社的正常经营造成压力，等到明年把苗木卖掉后，就能一次性还清本金了。”2014年9月12日，宜兴市首笔200万元的“富农贷”款项，直接打入了百花园苗木专业合作社的账户上。一拿到贷款，商焕新就马不停蹄地为合作社的扩大种植规模忙活起来。
“私人订制”农业贷款为原本还在为贷款难题而头疼的农业经营大户们看到了希望，为农业融资打通了渠道。
据了解，富农贷是由江苏省财政厅、江苏省农委和邮储银行江苏省分行共同设立的一款面向农民专业合作社、专业大户和家庭农场的贷款产品。该产品信用额度高，单笔最高贷款额度可达500万元。前期，邮储银行宜兴市支行积极与市农委等部门对接，围绕优质合作社寻找合作对象，并通过定向营销、上门调查的方式实现该笔200万元富农贷的成功放款。
以成功发放首笔“富农贷”为突破口，该行加强对新型农业经营主体的信贷支持力度，将贷款的调查、评级、授信、利率定价和操作流程制度化、透明化；拓宽担保范围，以林权、农村土地承包经营权、宅基地使用权等为抵押物，满足涉农主体发展资金需求的瓶颈。同时，积极与政府相关部门互通信息，争取支持和指导，通过上门走访等方式，及时了解涉农主体的发展需求，实现与农业企业的“无缝对接”。截至2015年9月末，该行富农贷项目结余1210.19万元，为地方农业经济发展提供了极大助力。
下阶段，邮储银行宜兴市支行将继续加大农业贷款扶持力度，认真梳理本地农业细分行业，对贴近民生、受经济周期波动影响较小的行业进行批量开发，拓宽思路；积极跟进政府农村土地确权工作，对农村土地经营权进行探索，紧盯政府导向，解决涉农客户缺乏可处置抵质押物的问题；对银政、银担、银保、银企、银协五大营销平台进行探索，根据依托平台、创新产品、提升服务、优化流程、提升效率的三农服务思路进行持续创新。
