工行忻州分行提升议价能力促进中间业务增收

　　今年以来，工行忻州分行认真贯彻落实省分行会议精神，紧抓资产业务创收，紧紧围绕忻州市重点项目，进行跟进营销，在抓实项目贷款投放的同时，深挖客户需求，促进资源有效转化，提升议价能力，促进中间业务发展。

　　一、加大营销力度。围绕2015年省市重点项目及企业，掌握客户最新动态和需求，定期走访，储备项目。重点抓好煤层气、旅游等重点行业，积极介入营销，跟踪项目进展，深挖企业需求，提高我行议价能力，以实现资源有效转化，增加中间业务收入来源。

　　二、促进成果转化。积极向重点客户营销保理业，务增加贸易融资服务费，营销资产证券化业务、债权融资业务，按照目标客户实际情况，抓紧推动落实，力争尽快实现中间业务收入。

　　三、加快拓户进程。立足辖内客户资源，按照“抓大不放小”工作思路，大力开展中小企业拓户营销，重点拓展定襄法兰、原平机械行业和繁峙代县铁矿市场的优势企业，通过开展集群化营销，加大链融资拓展步伐，不断促进客户结构调整，有效提升中小企业对公司中间业务的贡献度。