年初以来，工行黄冈分行认真贯彻省总省行工作部署，坚持以加快经营发展方式转变，促进结构战略性调整为主线，以着力提升各项存款市场占比为重点，通过五项有力措施，推动存款工作持续增长。
一、抢抓源头，争揽客户。一是对现有客户实行分层、分级的定期走访维护和营销机制。在维护好存量客户的同时，将新增客户做为存款增长的源动力，依托各类商品交易市场、开发区、产业园区抓好客户营销与拓展工作，大力开展代发工资业务，促进薪酬型存款的增长，从源头上挣揽客户，增加存款。二是组成多个营销小分队，深入到商贸批发市场等中高端客户聚集的区域，积极开展营销活动，取得良好效果。
二、注重日均，持续增长。该行紧密围绕提升同业市场份额这一根本性目标，强化对存款日均增量的考核，提高各部门、各支行重日均的营销意识，防止存款大起大落，建立对稳存增存工作常抓不懈的长效机制，使同业占比持续提升。
三、强化考核，严格奖惩。一是把存款指标分解到网点、个人客户经理，作到人人身上有指标，人人主动去营销，全行上下形成合力，努力完成省行下达的营销任务。二是严格实行各项存款与营销费用挂钩，营销存款越多获得奖励越多的梯度奖励以及谁营销、谁受益的奖励机制和多项针对存款增存工作的考核办法，通过重奖、重罚措施激发全体员工主动营销的积极性。三是专业部门每日统计辖内各支行存款指标数并进行通报，督导组及时进行督导，确保存款工作稳步提升。
四、突出高端，落实待遇。突出抓好对高端客户的精细化管理，建立服务台帐，确保中高端客户在享受到应有的特殊待遇，在稳定原有客户存款增长的同时，利用各种行之有效的手段，了解和接触他行高端客户，做好潜在营销，对成功挖掘他行优质客户的员工加大奖励力度。
五、系统管理，强化服务。把一线柜员全部纳入“星级服务”管理，不断提升窗口服务水平，按服务质量星级划分绩效标准，发挥服务提升对存款的拉动作用。
