工行益阳沅江支行把握市场精准营销个人住房贷款

    工商银行益阳沅江支行积极创新，集中精力发展“大零售”业务，高度重视个人信房贷款业务的发展。以市场需求为出发点，主动出击，竭力满足优质房地产企业和个人住房按揭客户的金融需求。强力推进个人住房信贷业务营销，个人住房贷款业务跃上新台阶。

    今年，沅江支行十分重视创新发展“大零售”业务，紧紧围绕个人贷款发展目标，全面推进，强化个人住院房贷款营销。一是根据沅江市经济需要，制定出具有推动力的个人住房贷款营销任务，并具体落实到个人客户经理，让个人客户经理人人有任务，个个有目标。并由团队负责人与支行签订目标责任状，具体负责指标进度，以实现个人住房信贷的精准营销与管理。二是进行合理劳动组合，抽调综合素质高、业务能力强的员工充实个人客户经理队伍。同时从人力、物力等方面给予以倾斜，提供良好的工作环境，确保个人住房贷款量质并举快速发展；
   
    创新发展模式，开展精准营销。改变以往等客上门的经营模式。通过整体联动，择优开展精准营销。一是大力发展个人住房贷款，主动掌握信息源，行领导亲自带领客户经理与开发商零距离交流，竞争优质的房地产项目，营销优质楼盘一手个人按揭业务和优质二手房个人贷款业务。 二是紧跟沅江市小城镇建设发展步伐，坚持送金融服务下乡，拓展乡镇房地产企业。三是依托工商联、企业家协会等平台，选取择优质个人按揭贷款客户，开展与客户面对面营销，做好个人住房贷款业务营销，并定期回访，及时跟进做好贷后管理。

    要求个人客户经理在个人住房贷款营销中，时刻保持清醒头脑， 严格履行职责，加强贷款管理，确保个住房贷款业务稳健发展。一是坚持市场开拓和风险防控并重，强化风险管理，认真调查贷款用途的真实性，不能以营销为“借口”而放松风险管理；二是加强送审资料的质量管理，提高报审贷款质量，确保贷后管理到位，信贷资金安全运行；三是严格客户经理执行业务操作规程与制度，要求所有信贷人员把牢贷款风险关，严防个贷风险的发生。切实做大做强支行信贷资产业务。