工行忻州岢岚支行抓住“两节”贵金属销售旺季的营销时机，以所代理的贵金属产品种类丰富、优惠幅度较大的优势，全行联动、全员上阵，加大中秋、国庆期间贵金属系列产品的宣传力度，全方位展开贵金属旺季营销活动，使贵金属产品成为节日期间最“走俏”的产品。
一、亮点宣传。通过在营业网点悬挂横幅，摆放宣传折页，张贴宣传画，电子显示屏滚动播放等形式，大力宣传贵金属产品信息，将贵金属实物仿制品摆放在宣传展柜内，大堂经理认真引导推介，激发客户的购买热情。同时，借走访慰问大客户的时机，加强贵金属产品宣传，提高大客户对贵金属产品认识。
二、备足货源。根据客户经理以及员工营销的客户对贵金属产品的需求意向、客户预订产品种类、数量以及预测旺季的市场需求，积极与上级行有关部门联系，提前调拨产品到位，确保满足预订客户需求的基础上，保证各类贵金属产品种类丰富齐全。
三、定位目标。针对喜欢收藏、投资的客户，抓住贵金属产品特点进行宣传营销；针对私营企业主、资产富裕阶层以贵金属产品的喜庆、富贵、吉祥等“卖点”和投资理财需求进行推介营销；针对一般客户相互馈赠等礼品需求，选择适合的产品，有的放矢精准营销，确保营销的准确与到位，并取得实效。
四、优惠促销。利用上级行给与的政策和优惠措施，大力开展宣传营销。针对客户层次和购买需求，实行单产品价格优惠和批量价格优惠措施，利用客户贵金属预期价格上涨的心理，发挥优惠措施的吸引力，带动客户购买欲望。
五、体验营销。本行员工带头开立贵金属业务帐户，办理黄金积存、员工1+1体验营销等相关业务，带动亲朋好友购买实物贵金属，开立贵金属积存账户办理贵金属实物、递延等业务等，促进贵金属业务的全盘发展。
六、激励带动。在贵金属产品营销计价激励的基础上，设立“营销明星奖”，对营销业绩突出的员工给与双重奖励，充分调动员工营销贵金属产品的积极性。
