工商银行晋城矿区支行以“六进”活动为抓手促商友卡业务跨越发展

    今年以来，工商银行晋城矿区支行以“六进”活动平台，紧紧抓住商友卡“五免一送”活动契机，大力组织推进商友卡营销，取得了明显成效。

    该行根据驻地开发实际，结合自身网点地域位置，确立来划片营销、层层落实营销责任。先后确定核心或潜在市场开展专项竞赛。该行根据上级行统一安排，在全行开展商友卡发卡“五免一送”营销活动。

    为提高客户对商友卡业务认知，该行借助“六进”活动不断加大宣传力度，积极营造经营发展氛围。通过每周两次街头、超市、商品城宣传，发布广告，突出商友卡及其套餐结算方便优惠的功能。与此同时，统一制作宣传折页，在发挥营业网点阵地宣传的基础上，加大在各大专业市场、商圈的投放密度，进一步扩大客户对“商友卡”的认知度。

    为强化商友卡营销功效，该行不断加强团队协作营销，强化联动拓展业务市场。一方面每个网点成立营销团队，对目标商品交易市场开展“拉网”式逐户营销推介，持续开展服务进市场活动；另一方面加强业务联动，有效整合优势资源，通过深化公私联动、私私联动，加强与公司、小企业、结现、卡部、电子银行等部门的沟通和合作，为优质商户提供综合化方案营销，满足商户一揽子金融需求。

    此外，该行注重营销技能培训，通过现场讲解和视频传输等方式，对业务管理人员和一线营销人员开展专项业务培训；宣讲发行“商友卡”对竞争优质经营商户，增加存款、吸引他行客户开户结算等业务的重要意义，同时对商友卡的发放、受理、使用等重点业务环节进行指导，进一步提高营销技能和业务操作水平。