工行温州分行借助平台灵活营销结电市场

    针对下阶段工作，工行温州分行主动更新结算业务、电子银行业务发展思维，创新营销模式，依托工银聚、P2P等平台，深层次拓展潜力客户。

    通过准确评估行业应用类客户的合作机会，优先选择行业通用性强、平台可复制、后续合作空间大的企业。实际操作中，灵活的工银聚平台多重业务功能进行分拆应用，通过使用成熟的支付结算平台完成平台对接，快速满足客户需求。重点锁定温州传统优势行业，作为集群发展的优先目标，围绕以“瓯北”“柳市”“塘下”三大重点经济区域做文章。以省分行重点客户清单为主要业务抓手，建立目标客户营销库，以便于工作中有针对性开展工银聚营销拓展。

    探索新的商业模式，尝试建立“金融信息综合服务”平台。借助网络技术，在控制风险前提下，引入法律、评估、担保等各类中介机构，探索分行特色业务，为资金供需双方提供信息服务、资金撮配等，以及票据资产、低风险理财质押类资产和证券化资产等综合金融服务。

    在实际工作中，力求目标明确、重点攻坚、做深做透，有取有舍，主要精力放在合作意愿强、产品应用度广、具有融资需求的客户挖掘上，阶段性放弃个性化需求较多的客户，有区别性的将市场类客户的合作逐步引导到总行融E购物平台上线。对于已开展合作的重点企业，力求实现企业集团内的合作模式快速复制和移动化应用。