工行淮安金湖支行创新营销团队组建模式抓营销成效好

    今年以来，工行淮安金湖支行为了适应不断激烈的市场竞争，体现以客户为中心的营销理念，为客户提供全方位的金融服务，发挥不同岗位的营销职能，充分挖掘全行员工的营销资源，开展项目营销和人脉营销，推动各项任务的完成。通过创新营销团队组建模式，实行项目经理制和营销清单管理，进一步优化人力资源配置，提升整体营销水平和市场竞争力。

    该行强化组织，整体联动，行长具体抓，由分管公司和个金业务的行长任团队队长，个金、公司科长、网点主任任副队长，队员由公司客户经理、个贷客户经理、理财客户经理、产品经理组成。营销活动由项目经理发起，并由其在营销团队里筛选队员，组成临时项目营销团队，开展营销活动；由支行领导营销的采取派发营销任务清单方式。整体组织架构采取矩阵灵活结构。成员采取自愿报名与组织推荐相结合产生，根据成员的营销成果，采取末位淘汰，并同步补充新的营销人员。

    严格管理，认真考核，该行对营销团队建设包括：日常管理。由队长负责定期组织团队营销会议，对阶段性的营销成果进行点评与分享，通报营销排名，并布置相关营销任务。业务培训。由产品经理对相关产品进行培训，让每位成员熟悉不同产品线的产品，同时请外部专家进行产品营销技巧等方面的培训，不断提升团队营销能力和团队分工协作精神。业绩考核。由项目经理发起的营销活动的，由其向团队队长提交项目营销单，并商定与营销团队的分成比例。由行领导发起营销活动，采取派发营销任务单的形式，对根据不同项目，确定分成比例。支行将不定期向全行员工发布营销信息，开展营销擂台赛。对营销团队成员的营销成果进行排名，确定特殊贡献奖，给予通报表彰和奖励，并在评先评优等方面享受优先。后勤保障。支行将对营销团队给以一定营销费用支持，同时为营销团队提供适当的保障和支持。

    该行通过营销团队的建设，着力在营销上体现，对当地最大的专业市场金湖县黎城市场开展营销，为金湖县黎城市场安装了移动POS，方便了400户商户交纳摊位费，同时为商户办理银商通、网上银行、手机银行、工银e支付等产品，并为市场管理人员办理了信用卡和工资代发。