农行辽阳分行定利丰推广工作取得阶段性成果

　  随着利率市场化的步伐加快，银行间的存款竞争日益激烈，只能通过不断扩大储蓄存款规模摊薄成本，来弥补利差收窄造成的经营压力，而定利丰就成为吸收储蓄存款的有利武器。辽阳分行以网点效能提升为契机，制定考核办法，发挥定利丰产品效用，推动个人负债业务健康发展。

　　一、效能提升，释放人力

　　七月份以来，随着辽阳分行网点效能提升工作的落地实施，使网点的人力资源得到了充分的释放，网点营销人员占比均在50%以上，客户经理的队伍得到了壮大，网点能够更多地采取走出去战略，将坐商向行商转变，有效地提高了客户维护和扩户工作的开展。

　　二、制定办法，考核激励

　　根据辽阳分行实际，制定了贯穿下半年的个人负债业务考核方案，对定利丰产品进行多重考核。通过提高计价标准，小组PK赛奖励等手段，充分调动员工的营销热情，促进定利丰营销工作的全面开展。

　　三、认识到位，全行推进

　　对于定利丰产品辽阳分行要求网点人人要知道，时时有推荐，做到人人会营销，天天有销售，不仅仅要扩大定利丰产品在客户群体中的影响力，还要使银行员工自己深切地领会到定利丰产品的竞争优势，将定利丰产品的营销工作放到战略地位，这样才能在激烈的市场竞争中有效地保持产品竞争力和影响力。

    通过全行上下的努力，截至9月10日，辽阳分行定利丰已无零销售网点，定利丰销售额9103万元，全省余额排名第6位，计划完成率146.83%，全省排名2位，为辽阳分行稳定存款，抢占市场份额发挥了巨大作用。