年初以来，辽阳分行对公业务坚持以负债业务为基础，扩户工程为重点，产品营销为抓手，风险控制为保障的经营理念。将各项经营指标合理分解，根据各行发展重点，推行一点一策，目标落实到户，业务落实到人，有效推动了对公业务持续快速发展。截至9月30日，辽阳分行对公存款余额42亿元，比年初增加9.91亿元，完成省行计划的300.6%，位列全省第二，多项对公业务指标全省领先。
一、有效激励、充分调动营销积极性。制定了阶段性的营销活动考核方案，一季度配置56万元绩效工资用于各支行综合考评优胜单位奖励、网点单项奖励、重点产品积分竞赛和先进个人奖励。二季度配置了30万元工资和10万元费用用于2季度重点产品网点PK赛和重点项目奖励。二季度又分别开展了两期为期十天的阶段性产品营销竞赛（三方存管和单位结算卡），借助市行奋进号微信平台，每天通报完成业绩和排名靠前网点，全面调动了支行及网点的营销积极性。三季度配置了18万元工资用于重点产品网点PK赛和重点项目奖励。开展了多个产品、多个阶段性营销竞赛，三方存管、单位结算卡等指标迅速发展，三方存管业务在二季度实现突围，占据全省首位。单位结算卡迅速发展，仅用两个月时间就由第9位跃居至第1位。
二、加强培训、形成良好学习氛围。强化了业务指导和督导，按旬下发了支行和网点的福彩306定投、对公理财、烟草直通银行等业务指标完成情况排名表，对零业务和排名落后的支行和网点进行了业务督导。对全市多家支行和多个网点进行了走访和督导，指导网点统一思想，摸清家底，掌握产品、走访客户。编制下发了网点对公业务操作指引，对可零售化的对公产品在网点的营销、操作进行了汇总归纳，有效的对网点营销对公产品进行了指导。对重点业务进行了现场培训，对基层单位提出的困难进行了解答。按网点逐户落实可办理产品，切实提高客户产品交叉销售率。
三、积极推进联动营销和综合营销。以零业务为突破口，提高营销人员对产品知识的掌握和对产品营销技巧的熟识程度。以供应链融资为切入点，深挖三级核心客户和名单制客户有稳定合作关系的上下游客户，积极推广票据池、结算套餐、银企通、E商管家等业务，以产品为抓手加强新产品营销，优化了现行产品结构。
