工行温州泰顺支行紧抓实体经济拓展贷款业务

    今年以来，工行温州泰顺支行紧盯贷款业务，大力有效拓展实体经济企业，进一步扩大个贷市场份额。

    积极有效拓展贷款市场。大力有效拓展实体经济企业，把触角延伸到乡镇优质市场。必须提升服务小微企业客户的能力，真正把存量的优质的长期合作的企业客户维护好巩固牢，随时应对同业的竞争；强化风险合规管理，做好的企业，把好的企业做进来。加强与政府部门的沟通联系，搜集更多的信息；树立良好形象，争取更多的政府资源支持。

    全力以赴做好个贷市场。抓住拓优之机，切实把个贷客户维护好，把个贷市场拓展好。信贷客户经理加强学习，提升风险调查与识别能力，正确处理风险与发展的关系。做好服务工作，提升综合营销服务能力。作为“行商”与“坐商”两种模式，信贷客户经理发挥好阵地“坐商”营销与服务的作用，以个贷客户切入，挖掘客户综合金融需求潜力。

    有效拓展乡镇农村市场，选择较强发展镇，以创新存款产品及个贷业务，发挥理财移动POS优势作用，打入农村市场，并以此带动相关业务发展，为该行“行商”创造有利条件和空间。正确处理好风险与发展的关系，树立合规文化与风险文化，真正做到有质量地发展。