工行黄冈黄梅支行“三硬措施”掀起营销ETC业务小高潮

    针对前段ETC营销进度滞后的情况，为扭转被动局面，把营销ETC业务作为拓户稳户的重要举措来加以强力推动，近期工行黄冈黄梅支行积极行动，全员参与，严格按照上级行的统一部署，在全行突击开展ETC业务营销活动，采取“硬要求、硬任务、硬考核”办法，全员行动，11天时间ETC营销144台，位列全市前茅。

    硬要求。该行及时召开主任会议，专题部署ETC业务营销活动，统一思想，使全员认识到ETC业务营销是拓展中高端客户的有效途径，是挖掘他行中高端客户的有效利器。成立活动领导小组，落实目标任务，出台考核方案，要求全行集中时间、集中人力，全力营销ETC业务，营造营销ETC业务氛围。

    硬任务。该行根据实际情况，将营销任务具体分配到各营业网点和人头，规定营业室每天必须营销2台ETC，其他网点每天必须营销1台ETC，全员必须每人营销1台ETC。全员积极行动，人人发动亲情人脉关系，通过一拖一链式营销，南街支行营销33台平均每天完成3台，本部员工项和平一人营销6台，形成了你追我赶的营销局面。

    硬考核。为使营销活动取得实效，该行加大督办和考核力度。一是每天对网点和个人营销业绩在进行公示通报，对营销进度缓慢的网点分管行长现场督办、个人没有完成任务的由单位负责人一对一督办。二是对未达标的网点每天扣罚100元，扣罚到责任人，员工凡没有达标的，按每缺1台扣罚100元的标准兑现到个人，同时对完成或超额完成任务的网点和个人给予奖励。极大地保护和激发了员工营销的积极性。