工行忻州五寨支行主动出击做大做强代发工资业务

　　为从源头上竞争客户资源，夯实个金业务发展的基础地位，工行忻州五寨支行将代发工资业务的拓展作为客户资源扩容的主攻渠道，通过公私联动营销，主动出击，加快代发工资业务拓展。

　　一、领导重视代发工资营销。支行十分重视代发工资工作，协调各部门人员积极参与营销，一把手亲自组织并充分发挥分管行长的主动性，提高了全行对代发工资业务重要性的认识。作为夯实存款基础，拓展客户的重要抓手，加大营销力度，集中力量做好做实这项工作。
　　
　　二、加强代发工资及薪金卡的宣传。在客户对该行产品认可度提升后，利用薪金卡“活期存款定期利息”的优势以及代发工资省去繁琐的取现金流程的优势，大力向客户宣传该行的代发工资服务，从而赢得最终客户的签约。

　　三、制定营销计划，开展捆绑营销。由点拓面，以互联网电子产品为主线，大力渗透该行电子银行、ETC、贵金属等产品，满足客户多元化的需求，从而实现代发工资对个金业务的全面拉动，全面提升该行的综合竞争力。

　　四、加强服务，强化客户维护。根据代发工资客户资金流向及特点，向客户推荐零存整取、基金定投、理财定投等具有计划性、积累性特点的产品，狠抓产品渗透，培养客户小额定投积累财富的习惯，提高代发工资资金留存率。

　　五、强化考核激励。明确营销团队的营销任务目标，落实代发工资业务营销责任，加强考核激励。对成功营销代发工资业务的客户经理、柜员等相关人员进行奖励。通过“谁营销，谁受益”的分配机制，充分调动员工的营销代发工资业务的热情。