工行宿迁分行突出三项产品营销优化互联网金融应用环境

    为了有效推进互联网金融业务发展，工行宿迁分行立足“培育理念、优化环境、夯实基础、推动转型”的互联网金融业务推进思路，紧密结合区域经济发展实际，积极探索大零售转型背景下的互联网工作思路，突出营销三项产品，进一步拓宽互联网金融业务渠道。

    该行以便民、惠民为出发点，以紧贴民生、服务企业为切入点，突出抓好工银e缴费的营销推广工作，进一步优化网银使用环境。组织人员开展三领域的市场营销，一是公共事业费用，二是机关事业团体费用，三是物业管理费用。该行在e缴费平台实现全省首批高校非直联式学费收缴模式，增加水费、广播电视费等缴费项目，通过建委物业管理部门广为推介工银e缴费平台收费方式。宿迁e缴费项目从原来的4项，变为现在的20项，扩大客户缴费品种和缴费范围，优化网上银行的使用场景。

    良好的电子商务环境是增加客户粘性的关键，既可为客户提供良好的电子商务氛围，拓宽销售渠道，又可为银行个人客户提供特色消费场景。该行结合区域经济实际，突出“融e购电商”产品，积极探索企业电子商户的营销工作。一是加大政府平台应用，上线宿迁特产官方直营店；二是积极扶持工业园区优质企业，先后上线苏丝、玖久、卡拉扬等一批优秀企业品牌；三是围绕去也特色积极推介商户，重点推荐宿迁楂糕、龙嫂米线、八集花生等名优特产，丰富店商平台购物环境。

    为了优化线上支付环境，该行以柜面新开户捆绑开通率为抓手，提升扩大工银e支付客户群体。一是深入大专院校积极开展网上产品进校园活动，现场为客户注册；二是充分利用网点wifi，加大对客户的推介营销；三是开展产品体验，展现工银e支付的良好品质特点；四是认真处理好牵涉工银e支付的电信诈骗，保持柜面营销的良好效果，实现柜面新开卡捆绑开通率持续提高。