工商银行晋城凤翔支行多角度拓展核心业务市场 推进个金业务迅速发展

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行面对激烈的市场竞争，紧紧围绕“拓户、增存、创效、控风险”九字方针，持续在开展深化客户走访、六进营销和服务提升活动，紧紧抓住重点业务、重点产品，全方位优化渠道服务能力，强化营销队伍执行力，多角度拓展核心业务市场，有效增强中高端客户掌控力，推进个金业务迅速发展。

    一、增强对中高端客户的掌控能力，坚持储蓄与理财相互促进、协调发展的理念，通过优势理财产品的销售，竞争他行优质客户，挖掘客户潜力资金，带动储蓄存款稳步增长。

    二、提高思想认识，做好增强储蓄存款工作的紧迫感。采取“内固客户、外拓市场、渠道联动、交叉销售”的整体营销策略，发挥公私业务联动，抓好个人中高端客户新增等源头工作，大力拓展个人存款，巩固存款同业地位。

    三、统筹兼顾，抓好存款理财互动。根据客户需求，合理安排理财产品的销售，充分发挥保本理财产品和结构性存款对于储蓄存款稳定增长的重要作用，旨在争夺新客户和维护老客户。同时以新客户、特别是优质客户的持续增加，带动储蓄存款与理财产品的同步增长。

    四、强化私人银行客户和具有投融资需求客户的市场拓展、日常维护、资产配置、需求挖掘。实行客户名单制管理，全面做好私人银行客户维护。通过专人维护，提供个性化、定制化服务，做好专属产品销售，提升私人银行客户专属产品渗透率。