建行株洲城西支行成功营销212万“融E贷”

    客户刘某是建行株洲城西支行私人银行客户，在城西支行有大量资金沉淀，由于急需资金周转，客户来到城西支行进行资金汇转。得知这一情况后，徐德副行长立即安排个人客户经理李彩红与客户进行交流，在与客户的交流沟通中，得知客户急需资金用于生意周转，客户想办理贷款但苦于申请时间长，手续繁杂。个人客户经理李彩红通过精准定位客户需求，向客户推荐营销了“快贷-融E贷”这款建行最新信贷产品，“快贷-融E贷”申请手续简单，流程快捷，是专门面向建行的优质客户群而推出的信贷产品。客户刘某了解到这款产品后十分高兴，因为“融E通”不仅费率低廉而且手续便利，正好符合自己的需求，当即申请了100万“融E贷”贷款。

    城西支行收到客户的贷款申请后立即与个贷中心进行联系，个贷中心了解客户具体信息后，仅用几小时时间就把100万贷款资金发放到客户账上，解决了客户的“燃眉之急”。城西支行通过精准定位客户需求，不但营销了100万“融E贷”，还将客户存款成功留在我网点。

    自从建行推出“快贷”产品以来，城西支行领导班子高度重视该产品的推广营销，支行全体员工按照上级行的相关要求，通过精准定位、把握客户需求，成功营销“快贷-融E贷”5笔，累计放款金额212万，最大一笔放款高达100万。良好的局面已经形成，株洲城西支行会在下一步营销工作中继续努力，实现各项业务的高速发展。（城西支行）