今年以来，工商银行黄冈分行不断强化公司信贷业务营销，公司贷款保持良好的增长势头。
一、加强市场调研，明确重点目标市场。该行积极收集全市重点项目建设信息，在调查摸底的基础上，结合总行行业信贷政策，筛选重点营销项目和跟踪项目。重点营销项目的确立，为该行全年公司贷款营销目标的实现奠定了坚实基础。
二、上下联动，加强优质客户维护。为了提升优质信贷市场的竟争能力，该行行长和主管行长走访优质重点客户，与企业高层沟通，巩固和加深银企关系；公司业务部经理、副经理和客户经理不断加强与企业中层和一般人员的关系维护，积极为客户设计金融服务方案。“分层营销，上下联动”的营销机制，确立了该行在信贷市场中的竞争优势，优质客户与该行的关系不断加深，市场份额得到不断巩固和提高。
三、积极调整信贷结构，促进贸易融资业务发展。该行不断加大信贷结构调整力度，把信贷结构调整的重点放在贸易融资业务的发展上。为了加快贸易融资业务的发展，该行认真分析市场，锁定目标客户，积极向目标客户营销发票融资、国内保理、商品融资等贸易融资业务。
四、努力拓展中小客户，积极调整客户结构。在贷款营销过程中，该行坚持大中小型客户并举，按照“不分大小、不分成份、只惟优劣”的原则，在做好大企业、大项目服务的同时，积极做好中小型客户的营销，大力拓展中小型客户数量，实现大中小客户均衡发展。
五、完善考核机制，激发客户经理工作热情。该行在明确各客户经理工作任务的基础上，严格按照考核办法兑现公司客户经理的绩效工资。考核机制的不断完善，增强了公司客户经理完成工作任务的责任感和紧迫感，同时也激发了客户经理的工作热情，全面推动了公司信贷业务的稳步健康发展。
