工行忻州五寨支行五箭齐发强化法人理财营销

　　为提高中间业务收入，工行忻州五寨支行积极营销，将法人理财产品营销作为增加收入的突破口，抢抓机遇，定位攻坚，实现了法人理财业务营销快速发展。

　　一、开展培训，强化意识。该行加强客户经理业务培训力度，强化主动营销意识，提升客户经理专业能力，强调把法人理财业务的推介作为客户经理日常走访客户的一项固定内容。同时加强与上级行的沟通，通过建立业务联系人和营销推动机制，全面开展联动营销。
　　
　　二、加强宣传，扩大影响。为了加快法人理财产品营销推广，该行通过当地媒体、户外广告、宣传折页、网点LED显示屏、电话、短信、微信等进行法人理财产品宣传，让更多的法人客户知道工行的理财产品，为该行法人理财产品推广营销奠定基础。

　　三、明确目标，筛选客户。为确保实现存款、理财双赢的目的，支行将他行存款占比较大的客户作为法人理财产品营销的主要目标，利用闲置资金收益需求，选择合适的理财产品进行营销，存款和理财业务同比实现正增长。

　　四、注重需求，积极跟进。考虑到客户理财业务的闲置资金特点，围绕客户对公理财目标，该行提出适合客户的当天起息、时间较短的增加闲置资金收益的理财计划，随后，本着最大限度节省客户资金成本和时间成本原则，专门为客户开辟绿色通道，赢得客户的首肯。

　　五、有效激励，营造氛围。为提高全员营销积极性、主动性和能动性，参照市行考核方案适时出台支行绩效奖励措施，按照销售金额和期限分别给予不同额度的兑现奖励。同时加强任务指标完成情况通报督导，激励先进，鞭策后进，努力营造全员营销的良好局面。