临近季末，为了统筹做好季末中间业务冲刺收口工作，工行大同分行及时组织召开中间业务委员会议，就三季末全辖中间业务冲刺收口工作进行了安排部署，提高认识，明确目标，进一步动员全行力量，上下一心，全力以赴推动中间业务收入水平再提升。
一是明确工作目标，全力增收挖潜。要求各中间业务部门、各支行要紧抓季底前有限工作时间，以“序时和同比”两个维度正增长为重点，紧紧围绕省分行下达的保底任务目标，在确保预测收入基础上，进一步全力以赴采取措施增收挖潜，弥补差距，提升收入。尤其是目前任务差距较大的专业和支行要认真研究分析各项指标差距，逐项制定有效增收措施，努力缩小差距，赶超进度，增加收入，力争最大化实现季度增收目标。同时，目前任务完成较好的专业和部门也要顾全大局，不唯计划、不唯指标，继续广开渠道，积极增收创收，努力为全行中间业务序时目标达成多做贡献。
二是紧盯重点项目，强化责任落实。要求各部门要以会议议定的各项重点产品、重点项目为主要抓手，集中时间精力，落实具体支行、具体人员，全力加以推动，力争圆满实现既定目标收入。尤其是公司、结现、银行卡等部门要全力推动有关债券承销发行、财务顾问、法人理财、信用卡分期付款、国际业务等重点业务和项目，力争通过重点产品、重点项目的拉动，实现全行中间业务收入的有效提升。
三是紧扣考核导向，提升新产品收入。要求各部门要进一步转变观念，提高认识，紧扣省分行考核挂钩导向，在全力推进本专业传统业务产品发展同时，积极关注纳入省分行考核的各项新产品的发展，强化业务组织推动，努力提升新产品收入占比，力争在拓宽增收渠道，优化全行收入结构的同时，有效增强全行费用挂钩能力，实现兑现费用提升。
四是体现贡献差异，有效考核激励。市分行明确今后要进一步强化收入与贡献匹配的考核分配导向，对为全行各项业务发展和中间业务收入提升做出积极贡献的部门、支行要按照相关考核结果拉开分配差距，有效进行激励，进而真正体现多劳多得，收入与贡献匹配的考核分配导向，进一步调动全行增收创收工作积极性。
五是强化监测分析，统筹做好季末收口。要求中间业务牵头管理部门要进一步加强对全行中间业务收入的日常监测管理，尤其对季末的中间业务收入要加强监测，实时跟进，统筹协调、组织各中间业务营销部门做好关键时点的收口工作。同时各中间业务部门也要在季末关键时点加强与省分行、支行的上下沟通联系，精准预测本专业收入情况，进而为全行统筹做好季末中间业务收口提供有力支持。
