工行温州泰顺支行扎实推进增存稳存工作

    今年以来，工行温州泰顺支行持续把增存、稳存工作放在首要位置，坚定不移地做稳存款市场。

    个人市场方面。该行切实改变“以贷引存”的老办法，扎实做好客户维护的基本工作，发挥好营销小分队的作用，确保中高端客户“户户有人管、户户有联动、经常有维护”，做高端，高端做，优质做，做优质。以“天天赢”、“期期赢”等创新存款产品及优势基金产品，加大宣传力度，发挥好各个有效渠道，以宣传“入人心、印象深、口碑好、互相传”之效，吸引更多的新资金、新存款、新客户。同时对照业务发展目标，带动好拓展好各领域市场业务，抓住时机，争取更多泰商客户支持，努力为下半年发展创造基础。

    对公市场方面。该行重点做好存量客户的维护与巩固工作。班子成员、各营销部门、各后台支撑部门将加强联动，分工协作，强化走访与沟通，努力确保份额不降低，新增有提升，客户有加强。做好公司客户的维护服务工作，不局限于贷款，而是为客户创造价值提升全方位的理财服务，提高管户贡献度。继续加强结算（账户）客户的服务工作，提升服务水平，挖掘潜力，在努力提升其存款贡献的同时，进一步挖掘中间业务收入市场。加强部门、专业联动，切实维护与发展代发工资市场，努力挖掘有限的专业交易市场资源，全力扩面植入乡镇农村市场，有效对接证券机构做大“三方存管”，从“大个金、大零售”战略，发展好个金市场。