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工行武汉黄浦支行营业室公私联动营销推进个人客户批量发展

时间：2015-09-29 16:24:38  来源：银行界网  供稿单位：工行湖北分行营业部  作者：龚银

    工行武汉黄浦支行营业室积极响应上级行要求，公私联动营销推进个人客户批量发展。9月17日至18日，该网点负责人带队，赴对公业务合作单位某建筑公司工地，为该单位员工集体办理工资代发业务，新增代发工资人数100余人，办理新金卡100张，E支付80户，手机银行80户。

 
    该行在某建筑公司客户办理对公业务时，注重公私联动营销，引导客户需求，积极推介代发工资等业务。同时，结合当前薪金溢、手机银行转账汇款免费优惠等政策，大力宣传营销我行电子银行业务，不断挖掘客户潜力，让客户了解熟悉工行产品，提高客户综合贡献度。
 
    针对某建筑公司员工施工阶段出行不便的特点，该行确定以上门开卡的方式为其提供上门服务。对业务办理过程中出现的问题，以及该公司员工存在的疑问及时解决；对薪金卡、E支付等产品优惠政策和功能详细讲解指导，确保该公司员工对薪金卡、E支付等产品拿得满意，用得舒心。
 
    在本次营销过程中，该行以公促私，凭借对公业务合作建立的良好合作关系，推动了个人客户需求的提升，为今后业务的发展奠定了基础。今后，该行将进一步密切与该企业高管的进一步合作，促进个人高端客户的稳定增长和提升。

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