工商银行晋城牡丹支行抢抓两节机遇提高贵金属中收占比

    在中秋、国庆双节来临之际，工商银行晋城牡丹支行积极部署贵金属旺季营销工作，把增加中间业务收入作为提升核心竞争力的主要工作来抓，极力扩大我行贵金属产品市场影响力。

    一、加强组织领导。成立了贵金属旺季营销活动推动小组，认真组织好两节期间贵金属营销活动，确保取得实效。同时要求全行员工充分认识开展贵金属业务对拓展中高端客户、优化资产配置、增加中间业务收入等方面的重要作用，确保组织到位，落实到位。

    二、加大宣传引导。充分利用LED滚动字幕、宣传折页和展示柜等形式进行产品宣传、推介，抓住卖点，强化现场客户沟通，切实做好销售服务工作，深挖潜在客户需求。

    三、实施精准营销。利用短信、微信等形式开展广泛宣传，根据客户实际情况和需求有针对性地推荐我行的五台系列、喜洋洋喜钞、羊年银章、平安心经符、手珠等黄金珍品，提高实物贵金属营销成功率，提升客户对贵金属产品的认知度。

    四、加大考核激励。为了提高全行员工的营销积极性，营造争先进位的营销氛围，该行完善贵金属业务营销专项奖励制度，提高贵金属实物销售计价标准，充分调动全行员工积极投身到贵金属营销工作的热潮中，确保全行贵金属产品营销活力的持续性。