工商银行晋城分行全力打造“专家型”团队有效提升产品覆盖率

    为进一步打造“专家型”私人银行客户服务团队，锻造全行财富顾问及客户经理综合服务能力，工商银行晋城分行形成以财富顾问为引领，精英队成员为骨干，全行优秀客户经理为基石，横向联动对公客户经理及电子银行营销人员,形成立体化、分层次的“1+N+n”的私人银行精英团队。

    一、筛选建立辖内各类目标客户营销名单，确定营销责任人，找准客户营销切入点，集思广益制定拓户方案，实施精准营销并定期总结营销得失。按照市分行破零户要求，共同做好辖内私人银行客户为零户的网点的帮扶工作，挖掘潜在目标开展提升。

    二、做好系统内客户的深度开发工作，交流客户拓户与维护经验，共同制定客户深度开发、资产配置及拓户提升方案，提升系统内重点、难点客户营销成功率，提升业务技能。坚持“每周一会”，定期组织团队成员业务交流学习，集思广益，开展名单客户营销及目标客户群体拓户，优化客户产品配置，提升产品覆盖率，促进业务快速发展。

    三、畅通市场资讯及产品策略传导机制，通过微信、融e联等方式建立群组，定期组织学习培训，做好市场研判及产品策略解读，做好支行网点的业务宣导，优化产品配置，做好合规营销，提升产品覆盖率。调查研究区域同业私人银行业务架构、现状、策略及产品信息等，对市分行私人银行业务发展思路提出意见和建议，有效提升产品覆盖率。