2015年9月25日上午，建行衡阳市分行在六楼会议室召开”四区三园”营销专题工作会议，参加会议的有石鼓支行、珠晖支行、雁峰支行、华新支行、回雁支行、晶珠支行、蒸湘支行等七个对口四个行政区与三个工业园的支行行长，市分行尹向东行长、赖俊副行长、郭顺英副行长，公司部、财会部、机构部部门经理参加了这次会议。会议由郭顺英副行长主持。会上，赖俊副行长就机构业务发展做了重要讲话，并表示区级营销意义重大，要对区级机构业务的发展提供大力支持。郭顺英副行长就如何开展区级机构业务营销，重点做什么，应该如何去做提出了指导性意见；最后尹向东行长做了重要讲话，就区级财政营销谈了三点看法，提出六项要求。一是城区七区营销工作是全年工作重点，要有重大突破，这是由全行业务结构所决定，由当前经营形势所决定，也是由当前得失所决定；二是要正视七区营销中的困难与障碍。主要是支行重视不够，主动性不够，有畏难情绪、责任不清，职责不明，成本太高，绩效不确定等等；三是对下一步工作提出六点要求。要求加强领导，明确责任，加大投入，研究政策，立足长远，注意方法。
衡阳市“七区”包括衡阳市属四个行政区及白沙、松木、华新三个产业园区。最新的人口数据显示四个区的总人口为108万人，占衡阳市总人口的15%；2015年6月末“七区”财政总收入62.55亿元，占全市财政总收入的48%；2015年6月末“七区”地区生产总值326.08亿元，占全市地区生产总值的33%。衡阳市“七区”机构业务发展具有较高的开拓价值。会议明确了以下几点：
1.成立“七区”营销小组。由行领导亲自挂帅，分管行长担任组长，公司部、机构业务部负责人和主办行行长为成员的营销小组，办公室设机构业务部。
2.明确责任和进度。分行领导开展高层营销，主办行主动与区财政、社保、招商局做好工作衔接。从11月起，各主办行按月报告营销进展情况，分行每2个月召开一次业务协调会，推动政府类客户的营销进度；在12月底前各行要在区级财政营销上至少要实现一个突破。
3.借力信贷支持营销。对符合我行信贷政策的区级政府可通过产业基金、置换政府债券等形式的贷款投放，密切银政关系；通过建立助保贷平台实现小企业贷款的投放，大力支持区域内小企业发展，帮助培植税源；加强与当地捆绑实现政府类账户有效新增。同时积极跟进区域内重点招商引资项目，对符合我行信贷条件的项目给予信贷支持。
4.加大支持与管理力度。对有明确营销目标的财政社保客户，主办行要提出营销方案，分行拨付专项费用。对有有营销进展、有政府协议等实质进展的主办行，按照项目需要与“一事一议”原则再给予预拔费用支持。对源头客户的营销，如客户有建设网络平台等信息化系统需求的，可以通过资本延伸项目支持客户。
5.实行“一区一方案”原则。目前各主办行对于各级政府财政专户情况了解程度不一，且因同业竞争、财政账户清理等外部因素影响，部分前期取得的数据与实际情况可能存在差异。各主办行要在10月31日之前对所辖区级政府机构客户及财政专户进行摸底，在全面了解账户资金的情况下制定营销目标与营销计划，确定营销进程，寻找突破口，有针对性开展营销。（机构部）
