工商银行晋城分行依托“三大平台” 全面拓展对公客户市场营销

    拓户工程是我行的生命工程，是全行实现经营转型的核心基础。工商银行晋城分行围绕拓户一号工程目标，依托“企业通”平台、工商注册信息库、大额资金监控平台，准确定位工作职责、补足营销与管理中的短板，扩大营销视野，全面开展对公客户拓展和质量提升工作。

    一、加快“企业通”平台的推广落实。市分行领导高度重视“企业通”平台的推广应用工作，认真落实省行的安排部署，加紧与当地工商部门的沟通交流，责成部门经理尽快落实合作事宜，确定具体的运作模式，争取在较短时间内实现实质性突破。

    二、推进工商注册信息库的应用。工商注册信息库是总行为满足各级行查询新注册企业信息专门开发的系统，为客户拓展营销提供了有力的信息支持。市分行明确了专人负责此项工作，继续做好目标客户信息的传导工作，切实抓好营销经理的客户认领，深入支行开展重点营销和营销督导，充分发挥信息库的信息价值，有效提升客户拓展的成功率。

    三、加强大额资金监控平台应用。大额资金监控平台是我行应对市场竞争的利器，通过深入挖掘大额资金流入流出情况，可以精准定位他行优质客户，与工商注册信息库套用，有助于开展他行客户挖转营销。行领导高度重视大额资金监控平台的应用，主管行长亲自挂帅，完成系统内角色设置、超大额资金流转信息设置和目标客户营销，掌握基本操作，并对重点客户、重点项目亲自走访营销，落实行长责任制。