建设银行湘潭白石支行积极推进资金结算产品和公司机构有效客户提升竞赛活动

    在建设银行湘潭市分行下达了“关于开展奋战两个月，全面完成全年资金结算产品和公司机构有效客户提升竞赛活动”任务后，白石支行精心组织、分工合作、行动迅速，在第一阶段即取得了不错的战绩，营销积分175分，新增对公小额无贷有效户11户、新增对公活跃网络客户5户、新增活跃单位结算卡3户，排名第二组第一。

    一、梳理数据，找准目标。白石支行先从易开始，根据市行下达的小额无贷户三个维度表中，找出仅差交易笔数并且相对熟悉的客户，一户户进行邀约，请客户加大使用对公账户进行交易，打响了本次活动的第一枪。

    二、多点着力，提升效率。在各项对公产品中，有效小额无贷户、企业网银新增、电子对账，虽分属于公司部、电卡部、营运部三个部门管理，但完成了一户电子对账或企业网银新增就有利于提升一个有效小额无贷户，一点行动，多点获利，白石支行注重办事效率，在邀约客户中注意全方位营销，从多维度进行提升，避免多次麻烦客户。
   
    三、学习方法，拓展成果。取胜的法宝不仅要有强的执行力，也要注重方法。在市行督导组的“传道、授业、解惑”中，我们学习到了很多新的提升方法，有的产品占的分值高，对提升名次有利；有的产品本行完成情况相对较差，关系年终考核，需要重点关注；有的产品有优惠的收费政策，需要充分利用；有的产品针对某类特定客户营销，成功率更高。这些方法，都是下一步提升支行活动成果打分的有利武器。（白石支行）