工行忻州九原支行“量身定制”助推保险业务快速发展

　　为进一步提升代理保险营销业绩，工行忻州九原支行将代理保险业务作为网点转型升级、提升效益的利器，将保险产品作为推动中间业务收入增长的重要引擎，积极创新代理保险营销模式，助力营销业绩的快速增长。
    
　　一、创新业务培训。该行利用晨会、例会、班前、班后对员工进行需重点营销的保险产品特征、营销专业话术、营销技巧等方面进行演示，注重对成功营销案例的分享与推广，从而不断提升员工保险业务的综合素质和技能.
     
　　二、加大宣传力度。该行根据市分行下发的培训资料，及时组织网点负责人、客户经理、柜员认真学习，熟悉产品形态，掌握营销话术，提前做好线上线下相关产品的培训，同时要做好新渠道销售的培训。准确定位目标客户，开展营销活动。
   
　　三、开展分层营销。一是主攻稳健型的客户，重点营销工银安盛人寿百万保驾两全保险等传统险，以投资理财和意外保障为卖点，吸引客户选择购买；二是针对理财意识较强、风险偏好较高的客户，主要推荐营销工银安盛人寿财富宝等分红险，进一步满足客户多样化的投资需求，使财富实现保值和增值。

　　四、创新激励机制。支行结合自身实际，制定奖励考核制度并及时进行奖励，从而激发员工创新的营销思维，调动员工的营销积极性、能动性和拓展力。

　　五、发挥团队精神。支行注重发挥营销团队合作，大堂经理、柜员、客户经理协同配合，对目标客户进行联动营销。大堂经理抓住客户上门第一道流程识别，柜员通过业务办理第二道流程挖掘，客户经理第三道流程引导、促成，不断加强营效果。