工行忻州岢岚支行“实物+积存”开展“两节”贵金属产品营销

　　工行忻州岢岚支行紧抓中秋、国庆旺季业务营销良机，精挑细选适合节日特点的实物贵金属产品和积存金定期积存业务，强化宣传、细分市场、全员联动、合力营销，为客户节日市场提供多款适心合意的产品，推动贵金属业务进一步发展。

　　一、组织到位。高度重视，认真组织，根据贵金属实物特点以及节日期间人们走亲访友需求以及贵金属不同规格、种类等产品特点以及积存金积少成多，分摊成本的特色优势，制定不同的营销策略和产品组合，形成优势互补、品种齐全的产品体系，不断提高核心竞争力。

　　二、亮点突出。突出贵金属保值、升值、收藏、馈赠、吉祥、喜庆、富贵等产品特点和优势，强化宣传营销。全员高度重视贵金属产品营销工作，将贵金属业务作为转换营销理念、转变增长方式、增加全行收入的切入点和突破口，大力拓展。
 
　　三、组合产品。打好贵金属系列品种“组合拳”，强化捆绑营销。认真“盘点”各款贵金属产品，以文化系列、财神系列、金钱、元宝等各类不同产品的优势特点，将贵金属产品和理财产品等捆绑成为节日期间“适销对路”产品包，紧抓机遇，强化营销。
 
　　四、精准营销。紧贴产品“卖点”，瞄准中高端客户大力营销贵金属产品。针对贵金属产品投资、收藏、馈赠等用途以及保值、增值、富贵、尊享等产品特点，围绕白金卡、理财金卡客户、私营业主以及五星级以上中高端客户展开定向营销。加大贵金属产品营销业绩考核力度，激励员工强化营销、认真维护，在增加贵金属产品销售量的同时拓宽优质客户群体，带动全行高端业务的发展。