工行武汉水果湖支行营业室借力“融e行”成功挖转他行千万资产客户

    8月中旬，该网点大堂经理通过对某客户的初步识别，发现某客户持有股票且金额较大，但三方账户不在该行，于是及时将客户推荐给客户经理。经了解得知该客户是他行私人银行客户，由于近期股市行情持续下行，客户暂时想将股市的资金撤出，但要求资金在安全的前提下能灵活支取和存入，收益高于活期。基于客户的需求，该网点客户经理推荐了我行“融e行”中“e灵通”产品。该产品7*24小时实时到账，手机端简洁的操作模式让客户十分满意。客户随即将他行三方账户转至该行，并将1000余万元资金全部转入“e灵通”。

 

    通过与该客户对近期经济形势和国际市场的讨论，客户觉得目前金价处于低位，可以长期投资保值。网点客户经理及时介绍了我行如意金产品，并推荐客户可以将购买的金条直接存放在我行的保管箱内，安全可靠。工行的品牌保障及可以回购的优势十分吸引客户，最后，成功实现如意金10kg的销售，并成为该网点有史以来最大的单笔销售。客户同时开立保管箱一门，签约该行私人银行客户。