工行黄冈分行针对公司存款波动性大的特点，在进一步完善市场细分和目标客户图谱的基础上，以矩阵管理为抓手，突出抓好公司存款转型发展，着力完善公司存款稳定增长机制，确保实现争先进位目标。
一、抓目标分解，强化责任落实。一是根据区域经济特点、资源分布、同业竞争、市场潜力等情况，将公司存款存款目标分解下达至支行。二是抓好客户的认领和维护，将公司客户逐户明确客户经理人，做到户户有人管、户户有人抓，严防公司存款营销工作中的空白现象出现。
二、加大客户拓展力度与贡献度提升。全面落实与市工商局签订的战略合作协议，积极抢占对公账户开立的源头，促进对公客户持续快速增长，并加快推进低效账户激活工作。
三、切实抓好有贷户的销货款归行，提高有贷户的贡献度。一是对信贷资金流向第一手交易对象为该行客户的，优先配置规模，确保每个有贷户在该行的存款份额占比不低于贷款份额占比。二是抓平台运用。从大额资金监管平台交易信息入手，逐笔锁定交易对手，强化流向监测和精准营销，提高信贷资金留存和销售货款归行比例。三是抓保证金存款。通过积极开办银行承兑汇票、保函、信用证等业务，增加企业保证金存款和贴现资金留存。
四、强化存款与理财联动发展。深入挖掘客户金融资产增值需求，合理设计和安排理财产品发行节奏，引导存量客户归集他行资金集中购买我行理财产品，使客户资金在该行系统内循环。同时强化专项推动。持续开展三农业务“百县千村双千户”、区级政府及下属企事业单位专项营销活动。
五、实施产品拉动。创新推出适合无贷客户的结算套餐，并嵌入财智账户卡、存款自动转换等产品，以结算服务优势带动存款规模的增长。
六、强化监测考核力度。一是明确专人负责公司存款的监测分析、考核通报及信息收集，随时将存款变动情况，对大额资金流入流出情况及时反馈。二是并依托对公存款监测平台按日对本辖区所属机构公司存款进行监测，督导辖属各支行存款业务的开展；分析重点公司客户资金流转规律，监测资金流转情况，对超过100万元以上的大额资金流出要做到提前报备，切实提高资金在行内的留存率。
