9月16日-18日，建行湖南省怀化分行举行了贵金属品鉴展销会，携手中国工艺、中国中钞黄金公司，推出了多款针对中秋佳节的贵金属产品，为该行中高端客户带来了一场贵金属鉴赏盛宴，展会共销售贵金属产品百余件，合计销售75万元。为了配合展会的有效开展，本部门前期做了充分的准备工作。
一、准备充分 培训到位
9月2日，针对展会的开启，部门组织全行个人客户经理召开了展会产品培训，特别邀请黄金公司讲评师对展会推出的产品进行现场讲解和对大宗藏品举荐营销话术，让客户经理对产品提前有所了解，对各层级客户的邀约做到心中有数。
二、客户邀约 分层到位
此次展会省行特别印制了高端大气的客户邀请函，配合金色醒目的产品图册更显尊贵，对于客户的邀约，市分行做了明确要求，要求网点提前对客户进行筛选，对普通客户广发短信，中端客户电话邀约，高端目标客户上门送达，确保展会的客户到场率。
三、展会现场 安全到位
展会期间，市分行安保部给予了大力支持，对展会现场增配了保安执勤人员，同时，安保部牵头在展会地公安部门分别邀请了公安人员全天候维护治安秩序，确保了展会的安全开展。
四、积极营销 激励到位
针对本次展会，该行联合黄金公司分别对客户和营销人员推出了让利优惠活动，现场价格优惠，赠品多多，大大地提高了销售人员的营销动力和客户的购买热情。
本次贵金属品会现场气氛浓烈、藏品高端、种类丰富，在现场展出了源自北海九龙壁的九龙传家聚宝盆，出自故宫博物馆的福运金镯，护佑一生的平安车挂……精美绝伦，寓意美好、是收藏和馈赠的上好佳品，此次展会的开展，不仅激发了客户对贵金属的需求，更让客户感受了该行全方位的金融服务，为该行中秋、国庆两个节日贵金属的销售打下了坚实基础。（个金部）
