工行忻州五寨支行提前部署两节贵金属营销

　　工行忻州五寨支行在“中秋、国庆”两大节日来临之际，紧紧抓住民众的消费心理，将贵金属产品的馈赠、理财、收藏功能凸现出来，充分把握不同产品卖点，积极部署动员全行员工开展宣传营销工作。

　　加强产品培训，突出营销卖点，充分利用晨会、班后会组织全体员工进行贵金属业务营销技能培训。对产品特点、亮点、营销话术、营销技能等方面进行培训，进一步提高员工和客户对贵金属产品的认识，便于开展业务的开展。　
　　
　　为了便于客户选购，满足不同客户的需求，该行及早从上级行申领了规格不等的贵金属产品，采取多种形式进行宣传，如：将实物样品摆放在该行营业网点柜员窗口处进行展示、在客户等待办理业务时向其发放贵金属宣传折页、邀请优质客户参与该行贵金属实物展览活动等。

　　客户经理以近期黄金市场行情走低为契机，通过PBMS系统等渠道，采用跟进式营销方式，收集客户信息，将曾经购买过贵金属及贵金属收藏爱好者等作为目标客户，并将其中五星级以上高端客户作为重点营销对象，努力提高营销成功率。

　　每天晨会对各名员工贵金属任务完成情况进行通报，每周召开业务督导会，及时总结好的做法进行推广，促进网点的经验交流和信息共享，鼓励先进，鞭策后进，从而激发了网点人员的营销热情，促进了贵金属有效账户的快速增长。