工行温州分行成功营销单笔最大金额票据贴现业务

    近日，工行温州分行成功营销该行迄今为止单笔最大金额的票据贴现业务，金额达3.90亿元，后续总计办理贴现6.92亿元，为该行建行以来金额最大的单笔贴现业务。

    该行票据业务营销团队近期深入企业拜访营销。在与某重点客户接触过程中，获悉某优质客户有票据贴现需求，金额高达6.92亿元。该客户与温州分行营业部保持着长期良好的合作关系，在各类融资业务、工银聚业务等方面均建立了密切的合作。由于此笔贴现业务企业财务管理人员还在询价之中，选择哪家银行贴现还在摇摆不定。

    获知这一重要信息后，该行营销人员紧抓契机，主动出击。在该行班子的高度重视下，一方面组织相关人员与该公司进行衔接，了解掌握票源情况，稳住客户。一方面立即与省分行有关部门联系，积极寻找转卖渠道。终于在省分行资产负债部和省分行票据中心的大力支持下，温州分行票据业务营销部门与信贷与投资管理部、运行管理部、现金营运中心通力协助，业务人员加班加点、共同努力，最终促使该公司将3.90亿元票据贴现在该行成功办理，创造了温州分行建行以来金额最大的单笔贴现业务。

    由于该笔业务金额巨大，超出温州分行审批权限，审批环节多流程长，并且必须立即要向省分行移存转卖，难度很大。但因前期工作做得早、做得细，在分行相关部门的帮助下，取得了圆满成功，也使该行的票据贴现业务创历史新高。该行的服务周到热忱和办事快捷有效赢得了客户的赞许，因此该公司把余下的3.02亿元票据也办理了贴现，实现银企双赢。