工行武汉洪山华师支行积极营销工银安盛理财产品收成果

    今年以来，工行武汉洪山华师支行紧紧围绕大个金发展战略积极开展营销工作，通过产品的渗透，进一步夯实客户基础。尤其是8-9月份，该网点将工银安盛销售作为工作的重中之重，继8月31日率先成功营销一单54万的工银安盛理财产品后，于9月14日又成功营销一单100万工银安盛理财产品，成为洪山支行(上级支行)唯一单笔突破百万大关的网点。截至9月15日，该网点实现工银安盛销售额196.5万元，完成率位居营业部各网点前三。其主要做法是：

    自开展工银安盛理财产品营销竞赛活动以来，该行第一时间邀请工银安盛的管理人员及营销人员,利用夕会时间对产品进行深入讲解与培训，让每一位员工都能及时掌握产品特性和相关的营销话语，并按照支行专业部门的统一部署，将相关竞赛活动内容传达给每一位员工，为该产品的深入推进打下基础。

    该行围绕支行下达的营销目标，每天利用晨会时间全员发动并对成功案例进行分享，营造全员营销的良好氛围，在营销中总结，在总结中不断提高成功率，创下连续5天出单的网点新记录，进一步增强了全员完成各项指标的信心与决心。针对此产品特征，该网点积极在近期到期的理财客户、定期客户中寻找合适目标，并以此产品销售为契机，积极挖转他行资金。如8月31日，该网点在前期长期跟进的基础上，从他行一次性挖转资金104万元，用于配置54万元工银安盛和50万元其他理财产品。