今年前八个月，工行大同分行以国家宏观经济政策为导向，把积极拓展个人贷款业务市场做为刺激内需，调整资产结构和提升经营效益的重要手段，取得良好成效。
一、加强组织领导，明确任务目标。市分行领导班子年初确定2015年全年营销目标，并将目标任务进行分配下达到各支行，将做大做强个贷业务作为调整信贷结构的重点工作，紧紧围绕上级行个人贷款工作要求，制定工作目标，落实工作措施，精心组织安排，加大业务拓展力度，全力推动个人贷款业务发展。
二、紧盯优质客户，强化市场开拓。一方面加强开发贷款与个人住房按揭贷款联动管理，确保按揭资源不流失；另一方面，大力开拓纯按揭业务市场，对纯按揭项目积极收集有关项目资料，从源头积极搜索市场资源信息，紧盯优质楼盘，利用中国传统佳节来临之际的良好契机，明确专人做好客户走访维护工作，加强与客户沟通，加强与优质开发商的关系维护和市场开拓。
三、加强营销督导，完善激励机制。市分行对个人贷款业务营销情况按月进行通报排名。对营销不力的支行，进行重点帮扶，分析原因，寻找市场，以推动个贷新产品营销工作取得成效。结合工作实际，进一步完善了2015年旺季个人贷款考核办法，充分调动全员积极性，切实营造良好竞争氛围，有效促进个人贷款业务发展。
四、重视风险防范，确保贷款质量。鉴于当前经济下行对房地产等个贷业务风险的影响加大，市分行将个贷风险防范摆在更加突出的位置加以防范。坚持在发展个贷业务的同时，严格操作流程，认真做好客户尽职调查，加强贷后管理，确保个人贷款资料齐全、合法、合规、有效。落实专人，强化责任，加强监督，防止违约贷款的发生，确保个人贷款业务健康稳步发展。
