工行黄冈分行抓住两个重点推动汽车分期业务发展

    今年以来，工行黄冈分行牢牢把握优质客户汽车分期、保证保险汽车分期两个重点，将其作为信用卡分期付款业务发展的主要利器拓展市场和客户，收效明显。截至9月15日，分期付款新增交易额25381万元，年计划完成率63%，排名全省系统内第三位。

    为做好优质客户汽车分期业务，该行要求辖内各支行分管行长带头，组织营销团队积极走访辖内、检察院、法院、公安机关等政府部门，学校、公立医院等事业单位，并建立、保持良好关系，积极宣传工行分期付款业务优质客户优惠多、业务流程简等特点，在该类客户中形成购车找工行的良好舆论氛围。截止9月15日，优质客户汽车分期达到353户，金额4976万元。

    为做好保证保险汽车分期业务，该行分管行长带领信用卡部经理及业务骨干，深入业务开展相对落后的支行进行走访督导。与基层行长及信用卡条线人员面对面座谈，要求提高对保证保险汽车分期业务对挖掘有效客户资源、带动其他产品营销的优势重要性的认识，全面梳理大型商业区、商贸街、建材城等重点商户，同时加强业务培训与指导，保证营销人员熟知业务流程，推动业务的顺利开展。截止9月15日，保证保险汽车分期76户，金额达1083万元。