工商银行大同分行深入推进私人银行业务营销工作

    一、梳理客户，精准营销。通过系统整理出X万元以上客户名单、持有产品客户名单、签约客户名单三类名单，要求各支行根据这三类名单做好X万元客户资产提升工作、X万元以上未签约客户的签约工作以及签约未配置产品客户的资产配置工作，每周要求各支行上报三类名单工作进度及落实情况。

    

    二、送教上门，加强培训。从一季度末开始，分行财富中心每周都前往各包片支行进行业务督导及产品培训，并定期邀请省行私人银行中心老师亲自送教上门，主要是针对支行管理人员、客户经理、大堂经理、柜员进行产品培训，将私人银行业务带到每一位基层员工身边，让支行行长清楚私行各产品的优点及对我行中收贡献的不同比例，让基层员工充分了解我行私行产品，并通过亲身体验来更好的服务客户。

    

    三、查找问题、推进进度。市分行多次召开零售业务推进会，强调了私人银行业务对全行业务发展的重要性，通报截止5月底大同私人银行业务发展情况，指出目前各行存在的问题和解决问题的紧迫性，各支行行长针对支行短板认真分析研究，寻找突破口。市分行明确计划目标，重申各支行任务，锁定各支行半年末客户预测数，做好跟踪督导工作，分中心负责人对各支行行长逐个进行电话及现场督促。