二季度以来，邮储银行弋阳县支行立足城乡、审时度势，负重拼搏，在人口只有37万、财政收入列全市倒数后三位的小县城，实现了经营理念大转变、业务发展大阔步、金融服务大作为的＂三大＂奋斗目标。发展理念不断强化、服务触角持续延伸、基础管理更加夯实、职工面貌焕然一新，企业发展步入快车道。
截止8月底，该支行公司余额新增2062万元，余额列全市第4位；服务“三农”新增投放信贷资金2亿元，余额新增1亿元，增幅列全市第1位，居民储蓄新增6200余万元，增幅列全省第2位。个人客户营销列全市第1位，电子银行新增“三率”列全市3强，信用卡较年初排名提升6位，VIP发卡上升至第4位。在市分行新一轮的“打基础、提能力”发展战略中高歌猛进，进一步开辟了发展渠道、进一步夯实了发展基础，取得了良好的企业与社会双重效益。
谋好篇、布好局，化危机为生机
今年以来，面对股市震荡、经济下滑的形势，弋阳支行审时度势，紧紧围绕省、市分行的决策部署，勇于在市场中谋生存、敢于在兄弟行中找位置。大刀阔斧对传统管理与发展模式进行变革，内提素质、外强服务，将经济形势、客户利益与内部管理有机结合在一起。一是将普惠金融、便民服务、信息发布纳入日常工作中；二是对个人、企业、公司、财政等VIP客户提供专业性服务；三是对基础管理、设备维护、用邮环境进行实时监测；四是对产品指导、业务督导、售后服务安排专人负责；五是对市场开发、客户营销、项目推进等工作开展了拉网式宣传与营销。通过一系列组合拳，力促企业经营、管理、发展与风控等发展指标实现了质的飞跃。
调方案、重实务，变被动为主动
好的目标需要好的思路来计划，好的思路需要好的方案来指导，好的方案需要好的执行来落实。弋阳县支行树立起“跳起来摘桃子”的发展理念，从维护职工的切身利益出发，打破方案定了就一成不变地执行惯例。发展方案因发展形势变化而变化，积极维护职工积极性。以电子银行为例：起初制订的方案是：新增注册率达到70%、新增激活率达到100%。通过一个月的努力实践，难以达到预期效果。于是，经研究，在第二个月及时将注册率下调至60%。又经过一个月的持续实践，再次将存量客户的考核进行调整，变奖罚双向考核为正向激励机制。以信用卡为例：弋阳支行敢于变革、勇于创新，在人员相当紧张的前提下，组建兼职小分队，有计划有目标地稳步推进市场营销，发挥出极大的引领效果。业务发展从全市的倒数第1位，攀升至第6位，有为才有味，极大地提震了全行职工的发展信心。
重执行，贵督导，变阻力为动力
虽然三大板块业务实现了首季“开门红”，三大业务指标都取得了前所未有成绩。但是信用卡拓展、VIP客户维护、电子银行运用等基础性指标的发展严重落后于兄弟支行。弋阳支行要求全体职工要有打赢“三大板块”战役的精神，更要有打好“小指标进位”战斗的毅力。二季度以来，弋阳支行内强管理、外拓市场，吹响了企业转型升级的号角。一是苦练内功，将各项业务发展指标进行疏理，明确每日精准营销的工作重点，在三个二级支行内部开展＂找差距、谋突破＂评比活动。二是敢于亮剑，将自身的发展排名、完成比放在全市甚至全省的层面进行对比，并通过“引进来+走出去”相结合的学习办法。在兄弟支行中找差距，在经验分享中找办法，进一步提升发展能力。三是善于计算，牢固树立 “争先进位”的指导思想，并将全年的发展目标进行分段实施，然后测算出每个阶段的差距，制定出“迎头赶上”的发展举措。四是提纲挈领，打通“市场营销、业务发展、督导跟进”最后一公里。不让方案成为一纸空文，不让营销成为一句空谈、不让督导成为一句空话。
在内部管理中，养成“发展服从管理、管理服务发展”的“看路”习惯。在业务发展中，养成“业务发展有计划有台账，业务督导有指标有跟进，经营月报有分析有方法”的“督导”习惯。在综合营销中，养成“开口营销、话术营销与交叉营销”渗入到每次营销中的“执行”习惯。
重合作，促平台，变后进为先进
弋阳支行甩开膀子、蹲下身子，通过积极摸索“银+” 发展模式，摸索出银政、银协、银企、银担、银保等“5银”合作机制；通过联合中介机构，摸索独家代理模式；通过建立信用卡单位联系人机制，实现实时对接；通过开辟社区市场，稳步推进“六进”工作机制。将邮储银行人员、机构、资金、服务下沉，进入社区、融入社会，服务民生、服务企业。积极做市场信息的提供者、做购销平台的搭建者、做商圈互动的倡导者，做县域经济信息流、商贸流与资金流的参与者与提供者。
经过6个多月来的持续努力与不断实践，赢得了政府的点赞、赢得了市民的信赖，赢取了广大客户的青睐。在举步维艰的经济环境中，支行的经营管理与服务创新在当地独树一帜，业务发展与企业效益实现了“井喷”式的快速发展。
打基础，提能力，变消极为积极
＂立业先立德，做事先做人＂。弋阳支行在经历近几年快速发展后，发展基数进一步增大，发展压力进一步加大，发展积极性有所回落。为此，弋阳支行树立＂以人为本＂的发展理念，释放内生力，将队伍建设作为人心凝聚的关键点与业绩再上一个台阶的突破口。从职工的立场与角度出发，引导职工进一步以行为家、爱岗敬业；引导职工将工作当作人生为之奋斗的事业，积极为职工搭建锻炼与成长的平台，帮助和引导广大职工在平凡的岗位上立志成材。通过制定学习周会制，致力于职工知识水平的提升；通过“技能大比武、岗位大练兵”竞赛活动，致力于职工个人技能的提升；通过创办《邮政金融》杂志，致力于职工大局意识与全面能力的提升。通过在关键岗位设立A、B角，达到岗位互换、责任共担的锻炼目的。
同时，在职工创新服务及业绩亮点时及时予以点评，在职工市场营销时实时予以协助，化职工的亮点为强点，变职工的优势为胜势，促使其成长成材。一线职工占航经过她个人努力与组织引导，荣获了省分行理财经理大赛个人第3名的好成绩！
落后并不可怕，可怕的是没有进取心；县小不必担心，担心的是没有沉下心。没有水滴石穿的恒心，再美好的企业愿景都是画饼充饥。打开思路，调整心态，勇于进取，负重拼搏，小县依然可以开出娇艳的邮银之花。
