工商银行晋城陵川支行三箭并发夯实个人金融资产质押贷款业务

    近期，陵川支行精心组织、认真学习，通过有效的宣传途径，在客户中推广个人金融资产质押贷款业务，经过数据提取和分析，面向潜在客户进行有针对性的营销。同时，从了解客户的角度出发，以真实的需求背景为基础，做好风险防范，扎实做好该项业务，取得良好的实效。

    一、精心组织。充分认识到该项业务的战略意义，全面提高员工思想意识，对该项业务为客户解决实际问题等内容进行认真剖析，深刻认识到支行存在的短板，并开展有针对性的改进。由客户经理组成攻关小组，全面分析形势，通过精准营销展开市场调研，确保业务的真实性和连续性。

    二、认真学习。积极参加上级行组织的每一次业务培训，针对支行实际情况学习上级行及兄弟行先进经验。同时做好转培训工作，使全体员工对个人金融资产质押贷款有全面的认识。通过细节的把握，熟练掌握流程的同时注重风险把控。不唯任务和指标，以真实的需求背景为基础，严把准入关，对客户身份、征信、金融资产情况进行全面了解，做到心中有数。

    三、大力宣传。一方面通过PBMS、MOVA等系统进行数据挖掘和分析，发现潜力客户，进行精准营销。另一方面，通过营业网点、微信、LED宣传屏等方式，结合“六进”及“金融知识进万家”活动加大宣传力度，使更多的客户了解该项业务。利用客户业务办理等候时间，在营业场所进行现场宣传与指导，对办理方式，如：自助、网银、手机银行、柜面，适用对象，个人金融资产分类，贷款限额、期限，还贷注意事项、逾期等业务知识进行广泛宣传，使更多的客户了解和受益，取得良好的实效。