工行黄冈分行精准营销 加速发展个人理财业务

    今年以来，工行黄冈分行紧跟市场变化，牢固树立“以客户为中心”的经营理念，加快个人理财业务发展，积极拓展新市场、竞争新客户，实施精准营销，提高服务质量，个人理财业务市场份额进一步扩大。       

    一、加强市场对接，突出营销主动性和针对性。该行积极研究理财市场特点和客户需求变化，以热点产品为媒介，以客户的基本需求和当前需求为出发点，突出工行理财产品的特点和优势，以个人理财产品良好的收益性和低风险迎合客户的投资需求，进行针对性营销，提升优质客户竞争力。同时，积极利用省分行代发工资专属产品及大型、优质企业定制产品的政策优势，加强项目与理财对接，为优质项目客户定制我行区域理财产品，为企业高管定制高收益的私人银行产品，提高对客户资金的掌控力，打响“工银财富”系列理财品牌。

    二、依托服务平台，开展全方位、多层次营销。该行以财富、理财金客户为营销重点，充分发挥财富中心、贵宾理财中心营销与维护的作用，执行清单维护，落实专人服务，加强通报督导，提高中端客户理财覆盖面及购买频率。同时，全面加强网点阵地营销，加强对柜员的理财考核，切实发挥个人客户经理、理财经理、柜员营销团队作用，定期开展营销话术培训，主动推介灵通快线、稳得利等特色产品，一对一地开展多方位的客户营销、挖转，积极争揽他行重点客户，促进客户结构的持续优化，带动理财业务发展。

    三、拓宽营销渠道，扩大理财客户有效覆盖面。充分挖掘网点周边资源，找准目标客户，积极利用移动终端、理财POS等外出营销设备，掌上理财等新型营销渠道，加强主动上门服务，开展大规模的“走出去”营销推介活动，将理财知识宣传到企业、到专业市场、到农村、到县域，抢抓个体商户、村镇客户、拆迁户，填补理财空白点，吸引存款相对稳定的优质理财目标客户群，进一步扩大我行理财客户的覆盖面，提升工行理财的影响力。