工行温州平阳支行做大做优存贷款客户基础

    2015年以来，工行温州平阳支行努力做大做优存贷款客户基础，提高经营绩效水平。

    以深化客户发展战略为依托，持续推动业务发展。加强营销人员力量，充分发挥“压现扩非”新增的营销人员力量，配齐网点理财经理，做好阵地营销工作；统一组建外出营销队伍，加强对专业市场、企事业单位、周边商圏的营销。做好精准营销，利用好现有的客户资源，重点向企业高管、中层及普通员工营销该行代发工资、商友卡等产品，拓展个人优质客户；加强对当地回归温商的营销，促进私人银行业务发展。突出储蓄存款工作，正确处理好存款和理财的关系，加大“天天惠”、“期期赢”等特色储蓄产品的的宣传营销，合理为客户配置资产，促进存款业务的增长。加强财政、物业维修基金、公积金等系统大户的维护营销工作。抢占企业结算账户市场，积极与企业登记代理公司建立业务协作关系，利用结算便捷吸引企业开立账户。

    通过提升信贷服务水平，进一步有效拓展“两小”市场。做好小企业拓户工作，积极响应平阳县政府实施的“工业强县”战略，抓大不放小，积极拓展全额抵押的优质企业。利用工行标准厂房按揭贷款等政策，以及商品融资、发票融资、网贷通、固贷通等产品吸引全县各新兴产业小微园内的企业。加大个人贷款营销力度，做好存量个贷客户的维护工作，积极营销该行“融易贷”等个人经营性贷款，开展保单抵押贷款。