建行湖南怀化靖州支行POS专项营销活动小记

    九月初建行建行湖南怀化靖州支行组织进行一次Pos机的专项营销活动，成立了一个专项营销小组，由行领导为组长。我荣幸的成为了其中的一员，我原本在汽车站分理处任柜员一职，尽管在人员紧缺的时期，储行长和蒋主任仍然决定给我一次锻炼的机会，这让我很是受宠若惊，同样多了一份压力，一份做好的决心。不管是上班还是下班我都在琢磨。在整理资料的时候，怎样做到细致，细心，一次性就能把需要的准备齐全，减少客户来回跑的次数，减少厌烦情绪。怎样能提高进件成功率，跟同事学习，不懂的，不确定的直接跟上级部门确定。在与客户营销的时候，怎样组织语言，让客户更容易明白我们产品，突出我们的优势，弱化我们的缺陷，让客户由被动接受变为主动要求。这是我要不断，反复学习的一门课程。

    由于我们人员紧缺，每个人都还有自己的本职工作需要完成，很难两两碰到一起出门营销，我们为了提高营销效率，争取更多的出门营销时间，很多时候都是各自插空出门行动，时间短我们就在周边的街道，时间宽裕我们就去商户比较集中的建材市场，挨家挨户询问，是否有装POS机，是否有装建行的POS机。如果商家表示已装其他银行的POS机，我们就会跟其介绍我们的装修贷款业务，分期POS功能，用我们特有的产品，突显我们的优势。任何商家都愿意自己店的POS机可以帮他扩大客源，提高单笔交易量，而不是单纯的刷卡结算。事实也表明我们因此让很多已装别行POS的客户成功转变成了我们的商户。

    在近10天的时间我们已成功办理了11台收单POS，15台电话POS，热购卡优惠合作商户1户。在走访的过程中我们发现，很多商户对我们的POS业务，装修贷款业务都表示了很浓烈的兴趣，希望通过我们的努力，能让这次POS专项营销活动圆满成功，为以后的装修分期业务做铺垫，为我们两节营销的存款做准备。抓POS，稳存款。